11/04/2019

Responsable Régional des Ventes – Région Grand Est – Marché GMS (H/F)

CDI
Dijon (21)
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Entreprise

Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes Grand Est. Rattaché au Directeur National des Ventes, vous négociez et faites appliquer les accords de commercialisation pour l’ensemble des marques du groupe avec l’ensemble des distributeurs de votre périmètre.

Vous encadrez et managez une équipe commerciale.

Poste

  • Vous managez une équipe de chefs de secteur

Vous donnez les objectifs et fixez le cadre de travail de votre équipe

Vous veillez au respect des plannings de visites, de l’organisation des journées et des mesures de sécurité

Vous transmettez l’information ascendante et descendante

Vous effectuez le reporting de votre activité

Vous êtes garant de votre équipe et en justifiez les résultats

Vous évaluez vos collaborateurs et les faites monter en compétence

 

  • Vous apportez un appui technique à votre équipe

Vous réalisez régulièrement des journées d’accompagnement avec chaque collaborateur pour soutenir son développement lors de visites clients

Vous apportez des idées et des solutions aux commerciaux dans la réalisation des objectifs préalablement fixés

 

  • Vous négociez, suivez et veillez à l’application des accords

Vous réalisez les rendez-vous de négociation client en région

Vous veillez à l’application des accords nationaux

Vous apportez des solutions d’amélioration et d’optimisation

 

  • Vous effectuez le suivi des clients existants et prospectez de nouveaux points de vente

Vous développez les relations avec les clients via les opportunités de relations publiques

Vous réalisez l’animation des gammes selon priorités et possibilités

 

Poste en CDI, à pourvoir dès maintenant, localisation sur la région, idéalement sur un axe Dijon/Langres/Besançon.

Ce poste implique des déplacements en région et sur le siège.

Profil

Vous bénéficiez d’une expérience globale de minimum 5 ans en GMS, avec impérativement une expérience terrain, un passage par une fonction siège serait un plus. Vous maîtrisez parfaitement les circuits de la grande distribution et les techniques de vente et de négociation associées à cet univers.

Vous possédez un excellent relationnel et faites preuve d’écoute et d’empathie afin d’encadrer et de guider votre équipe, vous avez l’envie et la capacité à transmettre du savoir à vos équipes. Vous devez avoir à la fois une grande capacité à motiver et une faculté d’adaptation, ces qualités relationnelles sont essentielles.

Organisé, rigoureux et force de proposition, vous devez également avoir des aptitudes de négociation, d’analyse et le sens des objectifs. Vous devez posséder une vision globale afin de planifier, d’être concret et pragmatique.

 

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